Depois que a internet se popularizou, cresce cada vez mais a busca do público por comodidade e facilidade, principalmente na hora de consumir algum conteúdo. Muitos negócios têm aproveitado essa chance para criar uma estratégia digital e conseguir lucrar com o meio online. Nesse sentido, vender cursos online a partir de uma plataforma LMS se tornou uma excelente alternativa.

A exploração desse mercado muito se deve ao fato das pessoas estarem sempre buscando conhecimento e capacitação de forma rápida e simples, afinal, todo mundo quer se manter atualizado. Dessa forma, plataformas focadas em oferecer e vender cursos online são procuradas a todo instante.

A plataforma LMS trata-se de um software para gerenciamento, oferta e acompanhamento de cursos virtuais ou online, sendo que alguns sistemas também suportam a gestão de cursos presenciais.

Atualmente, com a modernização do desenvolvimento de softwares, criar esse tipo de portal multimídia tornou-se muito mais acessível para o mercado. Com uma plataforma LMS, em poucos passos você pode colocar conteúdos na web e vender cursos online.

Se você está pensando em comercializar seus conteúdos na internet ou se já possui uma audiência no YouTube, esta pode ser uma boa oportunidade para começar a lucrar de verdade. 

Leia este artigo e fique por dentro dos principais passos e investimentos para começar a vender cursos online.

O que é preciso fazer para vender cursos online?

Antes de qualquer coisa, o primeiro passo para esse tipo de projeto é o planejamento. Saber definitivamente o que precisará produzir e de que forma entregar o conteúdo para o seu público-alvo é fundamental para que sua plataforma tenha sucesso.

Uma plataforma de distribuição LMS precisa de mais do que apenas bons vídeos. É preciso pensar em uma série de fatores como a estrutura tecnológica e uma boa estratégia de marketing. Veja quais ações devem ser colocadas em prática?

Identifique um segmento e defina seu público alvo

Uma das primeiras e mais importantes ações a serem realizadas antes de vender cursos online é definir o segmento e o público alvo do projeto. Por isso, é imprescindível a realização de um estudo de mercado para identificar se será lucrativo ou não investir no seu setor de preferência.

Antes de distribuir vídeos sobre automobilismo através de um OTT, ou criar um LMS para um curso de mecânica, por exemplo, é fundamental conhecer os interesses desses públicos e também pensar em como é possível atraí-los.

Se você está começando do zero, definir um nicho específico será ainda mais eficaz, até que você ganhe autoridade e chame atenção dos maiores públicos. Até porque, será mais fácil vender cursos para um segmento em especial do que competir de frente com grandes plataformas do mercado que se comunicam com um público em massa.

Uma dica para entender qual o melhor mercado para o seu projeto e posteriormente direcionar seus esforços de marketing para alcançá-lo é trabalhar com a criação de personas. Ou seja, uma representação fictícia de um cliente ideal para o seu canal. Vale lembrar que, embora seja um personagem, o mesmo deve ser construído a partir de dados e informações reais. Dessa forma, sua estratégia será muito mais assertiva e você saberá em qual sentido trabalhar.

Escolha um formato

Depois de definir para qual mercado você vai vender cursos online, é preciso pensar no melhor formato para atender as necessidades daquele público e disponibilizar conteúdos de forma efetiva e atrativa.

Atualmente, existem diferentes formatos que nos permitem disponibilizar cursos online. Com uma plataforma LMS, você consegue entregar conteúdos de diversas formas, a partir de vídeos, e-books, podcasts, entre outros. Nesse caso, basta observar as necessidades e interesses do seu público para depois oferecer o conteúdo em um formato mais atrativo.

No mercado EAD, de ensino a distância, por exemplo, vídeo aulas são mais requisitadas e atraentes para empresas e instituições de ensino. Nesse caso, uma possibilidade é trabalhar para deixar as aulas interativas, acessíveis e ricas.

Produção e seleção de vídeos

Independentemente se você irá produzir o conteúdo do zero, distribuir materiais já existentes ou terceirizar a produção, é fundamental que os vídeos vendidos pelo seu canal possuam algumas características.

Além de contar com a competitividade do mercado, vale lembrar que o nível de aprendizagem de uma pessoa a partir de um curso online está muito relacionado à experiência. Ou seja, todo conteúdo disponibilizado na sua plataforma precisa ter boa qualidade, tanto de imagem quanto de som. Dessa forma, será mais fácil ser efetivo dentro de sua estratégia de ensino.

Vale lembrar que nem sempre é preciso contratar uma produtora ou contar com um estúdio profissional para produção dos vídeos. Caso exista essa possibilidade, é a maneira mais indicada. Porém, se esta não for a realidade do seu projeto, você pode produzir seu próprio material tomando cuidados com detalhes como roteiro, iluminação, captura de som e imagem.

Conte com uma plataforma própria e eficaz para vender cursos

Com uma plataforma própria para distribuir vídeos, você pode negociar diretamente com patrocinadores a faturar muito mais do que faturaria em sites como o YouTube. Outra vantagem de contar com uma solução específica para o seu negócio é que, no caso da venda de cursos online, você terá maior flexibilidade para escolher o modelo de venda, pontual ou por assinatura, por exemplo.

Basicamente, depois de deixar todo o conteúdo pronto, é preciso armazená-lo e garantir que o mesmo possa ser distribuído e gerenciado da melhor forma. Em uma plataforma própria, seja LMS ou OTT, é possível centralizar todos os processos, como inscrição, pagamento, avaliações e monitoramento.

Com um canal ou ambiente digital, fica muito mais fácil armazenar, gerenciar e vender cursos online de forma ágil, eficiente e segura. Além disso, ao comercializar seus materiais, é importante garantir que seu público consiga acessá-los com flexibilidade e agilidade, utilizando dispositivos mobile, por exemplo.

Em outras palavras, é extremamente importante que sua plataforma seja responsiva, ou conte com um aplicativo móvel , permitindo que seu público tenha acesso independente do lugar que estiverem. 

Criar uma plataforma própria para vender cursos online acarretará em muitos benefícios, te dando muito mais autonomia e possibilidades tanto no gerenciamento das aulas quanto no acompanhamento dos usuários. Além disso, seu canal estará seguro, garantindo que seu conteúdo não seja distribuído sem autorização ou exibido por alguém que não tenha assinado ou comprado o curso.

Conclusão

Vender cursos online e distribuir conteúdos em vídeo podem ser uma excelente oportunidade de negócio, principalmente quando uma boa estratégia está alinhada a uma plataforma que responda de forma eficiente às ideias do projeto.

Atualmente, o desenvolvimento de tecnologias evoluiu muito e consegue entregar funcionalidades fantásticas para soluções de LMS ou OTT, por exemplo. Por isso, esteja atento ao mercado para garantir a melhor estrutura tecnológica para o seu canal de vendas.

Bônus

Não poderíamos deixar você iniciar seu projeto sem compartilharmos essa última dica! Afinal, talvez você não tenha ideia de como construir uma plataforma para vender cursos e vídeos na internet.

Uma das maiores tendências da agilidade são as fábricas de squads para o desenvolvimento de softwares. Com o apoio de um parceiro tecnológico como a iZap Softworks, você verá sua plataforma sendo construída de forma personalizada de acordo com seu modelo de negócio. A iZap Softworks disponibiliza time de tecnologia de forma remota e/ou presencial, com uma abordagem colaborativa e multidisciplinar.

Com uma parceria assim, você não precisará formar sua própria equipe de desenvolvedores. Ao contrário, poderá contar com toda a expertise de especialistas em TI e participará dos processos de criação para que sua plataforma tenha tudo o que você precisa para vender cursos de maneira eficiente e segura.

Não perca tempo! Aproveite agora mesmo para falar com um de nossos especialistas e tirar suas dúvidas. Clique aqui.